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薇娅童年沉默寡言,如今成为年入20亿的主播,其实多亏了她老公董海锋

 中华娱乐网 2020-6-17
    说到最近大火的直播卖货,一定要提到薇娅。

  她帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤;

  她直播卖房,20分钟卖出814套;

  她甚至还卖出去4000万一次的火箭发射权;

  2019年3月21日,全球好物甄选韩国站,薇娅用5小时售空了12个集装箱的产品,交出了1.1亿元的成绩单;

  她曾创下2019双11引导成交额30亿+的奇迹……

  跨入2020年,薇娅直播间更成为诸多一线顶流明星都要争抢“借势”的黄金宝地。

  无论从热度还是销售额,薇娅都是直播界当之无愧的最强王者之一。

  就连马云爸爸也对她赞不绝口:“薇娅是无法复制的,他们付出的代价难以想象,但是年轻人要相信,任何行业做到顶级都是艺术家”。

  从内向寡言不善言谈的小女生到侃侃而谈的带货主播

  薇娅的原名叫黄薇,她小的时候,父母忙于做生意,无暇照料她,她由外婆带大。但外婆是个严厉的人,不苟言笑,而忙碌的父母即使偶尔回家,也很少跟她沟通交流。这导致童年时期的她十分缺乏安全感,性格上变得内向寡言,少言少语。

  那时候,谁都不会想到,曾经那个不善言谈的女孩子,现在竟会成为要靠“一张嘴”工作的淘宝第一主播。

  2017年10月,薇娅4小时引导成交7000万元。此后很长一段时间,提及淘宝直播,人们都会谈起这场属于薇娅的销售奇迹。

  但薇娅还在不断打破自己创下的纪录。2018年9月26日,薇娅5小时的直播引导成交金额突破1亿元;2018年天猫双11,两小时引导成交2.67亿元;2018年全年,仅薇娅直播间,便创造了27亿的引导销售纪录;2019双11引导成交额超30亿,在淘宝直播圈鹤然而立。

  光鲜的成功离不开董海锋在每一次转折期做出的选择

  其实,薇娅现在能如此成功,成为淘宝第一主播,董海锋功不可没,薇娅本人也曾表示过,这都是自己老公的功劳。

  2003年的时候,18岁的薇娅认识了热爱街舞的董海锋,当时,董海锋给林依轮伴舞,有了两人的“第一桶金”,开了一家6平方米的女装店。董海锋每天就按照娱乐圈的潮流趋势,把薇娅打扮的漂漂亮亮的,薇娅在那时候就已经开始“带货了”。

  2004年,薇娅参加了《超级偶像》,经过半年的角逐,薇娅获得了冠军,签约唱片公司,董海锋成为她的经纪人。

  不过薇娅发现自己并不适应演艺圈的生活,和董海锋商量后,两人选择了放弃这条路。2008年,董海锋和薇娅带着这几年的积蓄,从北京来到西安,重新开始做服装生意,凭借着董海锋敏锐的眼光,两人的服装生意十分红火,还买了房置了业。

  随着电商的进一步发展,董海锋毅然关掉实体店转战网店,但因为对于电商的陌生,两人赔几百万,还卖掉了广州的一套房。在薇娅因为压力大想放弃时,董海锋安慰她“面包会有的”,咬牙坚持了下去。就这样摸爬滚打,交了三年“学费”,店铺终于有了起色。

  2016年,淘宝直播平台上线,薇娅被邀请入驻淘宝直播。用了不到半年的时间,薇娅引导成交额达1亿,开启了直播卖货的新时代,有了“一夜一套房”的傲然成绩。

  为给薇娅一顶保护伞,董海锋成立了谦寻文化

  现在,董海锋成立的谦寻文化已经是淘宝直播TOP1,他坦诚,谦寻成立的初衷,是为了给薇娅建一顶保护伞。

  经过三年发展,谦寻文化已培养、签约40多位淘宝top主播和明星主播,除了薇娅viya之外,还有明星主播林依轮、李静、李响等。短短三年期间,谦寻已经成为MCN机构中的领军企业。

  公司越做越大,但董海锋没有懈怠。2019年上半年,谦寻文化做了两件大事——筹备超级供应链,战略合作知名网红经纪公司无忧传媒。

  以供应链为基础的后备保障,本质上是主播背后最重要的保障。进入淘宝直播三年以来,董海锋也知道很多主播个人条件不错,因为没有稳定长期的供应链资源渐渐没落。所幸于谦寻的创业基因中就有女装供应链体系,在董海锋和薇娅在广州的创业经历为谦寻奠定了一个很好的基础。

  在谦寻的发展过程中也跟20多家供应链进行深度绑定,同时涵盖了直播的各个品类商品,为主播扩展了丰富的品牌资源。在这个基础下,董海锋决定做超级供应链,主播们可以以购物的方式在商场里进行选货直播。

  这样的供应链模式,不仅让商家省去了反复寄样的麻烦,也让主播可以有充足的货品资源做后盾。同时,谦寻的超级供应链,不仅仅服务谦寻机构的主播,也将向全网主播开放。这样的举措为行业做出标杆性的创新。

  有人说薇娅是一个幸运的人,她站在了风口上。但她的成功绝不仅是因为运气,也因为她的勤奋与不放弃,更因为她与董海锋两人始终相互扶持以及董海锋极为敏锐的商业头脑。在所有这些因素的共同作用下,才有了我们看到的直播造富神话。

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